INFORMS杂志的一项新研究发现，大多数公司不会使用有争议的Skimming或渗透策略来定价新产品

2015年3月20日，马里兰州卡顿维尔- 一个新的研究市场营销科学，作业研究所和管理科学研究所（伟德国际app下载安卓伟德体育1946手机版通知)的研究发现，大多数公司不会使用故意抬高或压低新产品价格的撇脂或渗透策略。

撇去或渗透？新产品的战略动态定价出现在预先部分的文章中市场营销的科学。该研究由Martin Spann，Ludwig-Maximilians-University慕尼黑Martin Spann进行;Marc Fischer，科隆大学和悉尼理工大学;和南加州大学马歇尔·杰克特·杰克特·杰克特·杰克特

战略家长期推荐营销人员使用略读或渗透战略来定价新产品。略杀策略涉及为高度的价格收取价格，以利用对提供质量或功能的改进的新产品的需求。

“这一战略基本上试图略有消费者盈余，”斯宾教授说。

另一方面，渗透策略涉及以低价格销售，甚至低于成本，以获得大量的市场，实现规模经济。

“这一战略销售了低于降低成本并在未来获得利润的希望，”菲舍尔教授说。

营销人员长期以来一直认为，企业在为新产品定价时采用这两种策略中的任何一种。

相比之下，作者发现，在一个部门，数码相机，采用渗透率和撇杀策略的制造商，仅为新产品的20％。但是，对于60％的新产品，公司使用竞争力或市场定价策略。作者通过分析了高度复杂的品牌市场中的动态定价策略分析，由663个产品在一个大型欧洲国家的数码相机的品牌名称上销售的663个产品分析。他们开发了一种分类动态定价策略的方法，并分析了观察到的介绍和早期增长阶段的观察定价路径的选择和相关性。

Tellis教授解释说：“市场状况如此限制，他们限制了战略定价。一些竞争对手将削弱撇渣价格限制边缘，而其他竞争对手将与预防规模经济的渗透率相匹配。“

因此，尽管专家的建议，但撇掠或渗透仅是由少数制造商实施的。

作者发现，企业在一个产品组合中同时表现出各种动态定价策略。策略的选择与市场、企业和品牌特征有关。

“市场定价和渗透策略更常见于市场起飞，竞争强度提高，”作者Marc Fischer说。

“市场定价也更有可能被后期进入者所采用，而在市场中建立了声誉的公司更倾向于采用撇脂策略。如果公司有较大的累计销售额，渗透策略就会更频繁地出现。”泰利斯说。

作者得出结论，该公司似乎在他们选择定价策略方面遵循投资组合方法，其产品系列中的各种产品在各个时期发起，可能针对各种消费群体。

Martin Spann补充道:“在这种情况下，对某些产品实施渗透定价可以利用规模经济和经验，从而补贴从其他产品上揩油的成本。”“相关的，一些产品的价格撇脂利用了利润率，弥补了其他产品价格渗透带来的低利润率。”

其他市场的营销管理人员可以应用本研究中开发的方法，分析各自市场中的定价策略的患病率和使用。他们只需要适应产品特征，如产品的特定特征。

约主义

该研究的作者是ISMS, INFORMS市场科学协会的成员。ISMS是一群专注于描述、解释和预测企业和消费者界面上的市场现象的学者。

本新闻稿由作者编写。

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