报纸出版商喜乐!付费墙和捆绑定价可以帮助报纸的订阅收入增加7-12%

新通知管理科学研究关键外卖:

• 报纸订阅用户激活访问付费内容的可能性较小。
• 报纸将免费数字阅读与付费印刷版订阅捆绑在一起的策略为订阅用户带来了7-12%的收益。
• 有效的数字参与是报纸长期可持续发展和生存的最高优先事项之一。

2021年10月18日，马里兰州卡顿维尔在一个虚假新闻传播迅速、容易、机构信任正在下降的世界里，地方报纸作为可靠新闻来源的必要性比以往任何时候都更重要。然而，像任何企业一样，找到强劲和可持续的收入是他们使命的基础。对于新闻机构来说，由于广告收入持续下降，订阅收入对报纸越来越重要。付费墙不仅能帮助报纸获得新的订户，还能留住现有的订户，从而增加订阅收入。在INFORMS杂志上的新研究管理科学报纸向用户免费提供数字内容的策略提高了用户留存率，并将收入提高了7-12%。

这项名为“在线参与的溢出效应:报纸订阅者激活数字付费墙访问如何影响其留存率和订阅收入”的研究恰逢报纸难以留住订阅者之时。这项研究揭示了一种留住印刷版订户的有效方法，并强调了投资独家高质量数字内容对报纸的好处。

作者是佐治亚理工学院的Adithya Pattabhiramaiah, Eric Overby和Lizhen Xu，他们发现报纸的订阅者激活访问付费内容的可能性更小，从而增加了订阅收入，达到7-12%。

“有效的数字参与是报纸长期可持续发展和生存的最高优先事项之一。这项研究表明，大多数积极参与报纸数字版订阅的用户最终也保留了他们的印刷版订阅。”佐治亚理工学院谢勒商学院的副教授Xu说，“给予付费用户免费/补贴获得互补性数字产品的机会，对于寻求扩大数字足迹的传统全渠道公司来说，确实是一种经济上可行的策略。”

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管理科学是一份一流的同行评议学术期刊，专注于使用定量方法研究公司和组织管理的各个方面。它由全球领先的运筹学研究和分析专业人士协会INFORMS出版。伟德体育1946手机版更多信息请访问www.paknest.com或@informs．

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