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陆地的高级分析

詹姆斯·t·威廉姆斯(James T. Williams)， CAP

2010年销售额为110亿美元的陆地o'lakes，Inc。是由三个主要业务单位组成：乳制品，动物饲料和作物投入（种子和作物保护产品）。自1921年以来，该公司专注于向其制片人提供农业投入，并为其生产产出提供市场准入并增加价值。

Land O ' lakes的高级分析团队自1974年以来一直为各业务部门的经理提供咨询服务。在这段时间里，我们在不断发展的组织结构中有各种各样的家，从集中的位置(如公司计划)到分散的位置(如单个业务单元供应链)。lando’lakes最近组织了一个运营公司战略，将多个业务单元的共享服务结合起来。该战略的一个关键要素是建立一个共同的供应链组织。作为供应链的一部分，我们的团队对计划、采购、制造、物流和质量保证等各个职能部门的高级管理人员负责。

我们的团队的使命是提供分析洞察力和支持，帮助管理人员解决困难的业务问题。这涉及框架业务问题，构建提供问题洞察力的定量模型，提供实用决策选项，推荐行动课程和合作，以提供可持续节省的储蓄。下面描述了一些战略，战术和操作贡献。

定位战略资产

兰德欧湖的供应链网络由原材料来源、转换设施、中间品和成品仓库以及客户交付点组成。关键的运营决策集中在我们是否有权利:

原料采购，
跨越200个设施的转换和存储能力，
库存了,
客户的混合服务。

我们混合使用线性规划、混合整数规划、启发式和投资组合模型来帮助支持这些决策。在问题结构更通用的地方，商业上可用的网络建模框架为我们节省了项目周期时间。根据需要，我们还开发定制模型来反映特定业务单元的独特特征。我们最近的一个模型已经推动了采购、转换、库存管理、分销和客户组合的战略变化，代表着主要产品线的盈利能力提高了50%。

同步供应链

我们的乳制品单位是一个很好的例子，其中几种分析模型一起工作，以帮助在滚动战术规划地平线上同步操作。牛奶是一种复杂的食物，有机会提取和混合各种脂肪，蛋白质和碳水化合物馏分的特定功能用途。在该行业中，这些成分或产品的供求非常罕见，长期以来。由于许多因素，包括天气，牛育循环，学校开始和停止，容量调整和客户营销活动，发生中断。这些结果在一家公司的长库存位置可能可用于满足另一个人的短地位。关键是有一种有效的感觉和响应过程，可以在短时间内捕获适当的机会，以及有效的内部和外部交易网络以覆盖开放位置。

协同工作的分析模型有:

一种时间序列统计模型，有助于预测基础商品交易市场，决定原材料成本和成品参考价格。
一对线性规划模型，帮助管理特定产品的采购和库存策略。在过去的17年里，他们帮助减少了多达30%的库存，并将预算准备周期从几周缩短到几天。
帮助协调牛奶利用率的线性规划模型。该模型评估购买、出售或将任何奶源转换成任何相关产品的金融机会。它也提供了一个概要的理解，我们的利润机会和瓶颈发生。

优化厂房楼层

由于原材料占公司产品成本的90%以上，转换效率是一个关键的性能指标。我们最大的奶酪工厂之一最近的一个机会凸显了我们以问题为中心的工作方式。通过涉及时间、温度、表面积和培养活动的多阶段生产过程，一致的成分控制是工厂盈利能力的关键驱动因素。

我们面临的挑战是使产品的组成更加可预测，这样我们就可以使过程更接近规格空间的利润边缘。尽管这有一个明确的六西格玛风格，在发现阶段的早期，我们确定了一个更基本的障碍来克服。

工厂拥有每个产品批次的工艺参数、成分结果和性能测试的完整历史，但这是一种基于纸张的方法，支离破碎、缓慢且难以将关系随时间关联起来。因此，我们花时间设计了一个简单的系统来捕获数据库中的关键信息，并能够检测进程漂移和相关的根本原因。然后，我们可以应用六西格玛定义-测量-分析-改进-控制方法学。通过一系列设计实验，分离出关键工艺参数，加强其变化，调整工艺目标。可持续的储蓄直接下降到底线。

加速产品开发

流程速度常常是一个被忽视的性能指标。我们最近帮助简化了我们的奶酪配方开发和生产过程的联系。经营上的问题是，要以最好的成本，将各种成分和市场价值不同的乳制品原料混合成具有理想风味、质地、颜色和熔化特性的一致成品。“最佳成本”的一部分是日常材料;另一种是一次性开发成本(时间)。

好消息是，我们一直在使用简单的优化模型来设计和制造最佳成本的成分混合物，以提高产品性能。坏消息是，与三种制造模式相比，这两种研发模式采用了不同的操作假设和成分规格。这导致了多次返工循环，因为研发设计方案由于执行困难而被工厂拒绝。返工循环延长了开发过程，降低了我们的持续改进能力。

我们的精益解决方案方法随着普通规范系统的并行安装而携带讨论。使用研发，操作和信息系统，我们将研发和制造模型组合成一个公共系统。使用一种实用的方法来解决更完整的非线性混合整数混合和批量尺寸问题，科学家现在开发公式，在第一次通行证中具有更好的植物地板可行性的机会。通过释放瓶颈研发和植物资源来解决进一步的持续改进举措的硬甲术储蓄。

经验教训

多年来，我们的主要经营原则帮助我们的团队与我们的管理客户建立了良好的工作关系。以下列出一些:

“与战略挂钩”:我们的团队用我们的项目管道平衡了“三个r”:“相关性、响应性和实际节约”。相关性意味着与关键客户保持密切联系，为战略提供持续的联系、协助和联系。为了避免第三类错误(解决错误的问题)，我们确保每个项目都与长期商业计划有直接联系。
响应性意味着当机会窗口很短并且关闭时能够提供帮助，即使在可用的时间下，足够接近的方法需要足够的帮助。作为我们跨职能团队环境的一部分，硬的和软的节约都是与预期相比较的。
“贴近客户”:当客户工作时，花时间在他们身边可以提供一个无价的镜头，以正确地描述问题，并在解决方案设计中建立信任和相互理解。生活在能听到的范围内可以提供除了会议讨论之外的意识。如果可能的话，作为客户(在一段较长的时间内实际完成工作)甚至更好。它清楚地表明，有帮助的分析师愿意站在客户的角度思考问题，并在理解尖锐的问题方面创造奇迹。
“问题第一，方法根据需要”:客户首先想要的是一个他们充分理解的更好的解决方案。潜在的方法可以帮助框架问题和交付解决方案，但需要把痛点放在主要的焦点。任何分析方法的组合(精益、六西格玛、约束理论、运筹学、统计学或计算机科学)都是公平的。伟德体育1946手机版当我们在后台开发替代方案时，我们通常会欣赏那些能更快使用的第一步解决方案。
“多样化的分析师暴露”:多样化是保持好奇和创新的分析师的调味品。我们发现提供这种多样性有用的关键维度包括业务单位、功能、客户、项目角色、模糊程度或政治难度以及可能的解决方案方法。我们的目标是提供个人成长和职业发展的机会。
“培养内部关系”：当会员已经有富有成效的关系已经到位时，我们的跨职能团队环境最佳。无论是供应链，金融，销售，营销，信息系统还是研发，我们都会提前频繁地鼓励网络，在我们口渴之前挖掘井。

未来的挑战

Advanced Analytics将继续在兰欧湖公司发挥重要作用，帮助公司向前发展。面向持续改进的公司文化、支持数据收集的不断增长的基础设施以及越来越强大的建模工具的可用性，三者的融合提供了一个令人兴奋的环境。我们不缺乏需要解决的业务问题，我们期待着挑战。

詹姆斯·威廉姆斯（jtwilliams@landolakes.com.）是Land O'Lakes，Inc。的高级分析经理。他的团队负责提供分析见解和支持，以帮助管理解决困难的业务问题。