COKINS，GARY（基于分析的性能管理LLC）
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加里Cokins
基于分析的性能管理，LLC
401 Hogans Valley Way
Cary，NC 27513-5683
电话:919-720-2718
电子邮件:gcokins@garycokins.com
网站：www.garycokins.com.
主题
基于分析的企业绩效管理
许多组织远非他们想要的地方，并且需要随着性能提高，而且在做出决策时应用直觉，而不是硬数据。企业绩效管理（EPM）现在被视为管理方法的无缝集成，如策略执行，策略地图及其伴随平衡记分卡（KPI）和操作仪表板（PIS）;企业风险管理（ERM）;容量敏感的驾驶员预算和滚动财务预测;产品/服务/频道/客户盈利能力分析（使用基于活动的耗费时间[ABC]原则）;客户终身值（CLV）;精益和六西格玛质量管理进行操作改进;和资源能力支出规划。每个方法都应嵌入所有口味的业务分析，如相关性，分割，回归和聚类分析;特别是预测分析作为规范性分析的桥梁，以产生最佳（理想的最佳）决策。 This presentation will describe how to complete the full vision of analytics-based enterprise performance management.
适当的受众：商业专业人士
CFO功能的业务分析
本演示文稿侧重于金融和会计职能如何利用分析，尤其是预测性，嵌入在财务报告，规划和决策中。
金融和会计专业人士通常被认为是非常注重量化的。他们天生就是数字狂人。但是，收集、验证和报告数据与分析可以从数据中收集的信息是不同的。大多数组织都淹没在数据中，但却渴望获得信息。
首席财务官的职能正在经历从财务报告向处理和报告非财务信息的转变。财务人员越来越多地参与创建和监控绩效度量。但他们知道如何确定适当的措施吗?他们的任务不应该是测量什么，而是应该测量什么。不要就此止步。这不仅仅是关于监控记分卡或仪表盘的刻度盘，而是关于移动刻度盘。改进性能所涉及的决策需要对所有方面进行分析。
大多数公司远离他们想要的地方，并且在实施分析方面仍然需要依赖于肠道感觉，而不是在做出决策时的肠道。波动性和复杂性是新的正常情况。
当你从重要性的角度看问题时，财务会计只是处理估值问题——例如，如果你要出售一家公司，它的价值是多少?但管理会计是关于创造价值的——它的信息有助于管理决策，而这些决策最终是财务会计在事后处理的。可以说管理会计比财务会计更重要。但问题还不止于此。分析必须添加到报告中。除此之外，销售和营销职能还能如何确定哪些类型的客户更有吸引力，更能留住、增长、赢回和获取?对于那些有吸引力的类型，要想留住、增长或获得他们，每个客户微细分市场的最佳消费水平是多少?
今天需要的是管理方法的无缝整合，如平衡记分卡、战略图、基于能力敏感的驱动程序预算和滚动财务预测，以及测量和管理渠道和客户盈利能力(使用基于作业的成本计算原则)。每一个都可以通过嵌入商业分析来放大。这些方法旨在将管理者和员工的行为和有限的资源结合起来，集中于组织的战略优先级和目标，并做出更好的决策。
适当的受众：商业专业人士
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教育和背景
- 西北大学凯洛格管理学院MBA
- 二元同步通信。康奈伟德体育1946手机版尔大学运筹学与工业工程专业
Gary Cokins是一位国际公认的企业和企业绩效管理改进方法和商业分析方面的专家、演讲者和作者。他是位于北卡罗来纳州卡里市的一家咨询公司“基于分析的绩效管理”的创始人www.garycokins.com.。Gary于1971年获得了康奈尔大学工业工程/运营研究的荣誉学士学位。他于1974年获得西北大学凯洛格管理学院的MBA。伟德体育1946手机版
加里开始了他的职业生涯，作为与FMC的联系带师为战略策划者，然后担任财务控制人员和运营经理。1981年，加里首先使用Deloitte咨询，然后在1988年与KPMG咨询开始，开始了他的管理咨询事业。1992年，Gary现在为HP的一部分提供了电子数据系统（EDS）的全国成本管理咨询服务。从1997年到2013年，加里是一位与SAS的主要顾问，是业务分析软件的领先提供商。
他的两个最近的书籍是绩效管理：整合战略执行，方法，风险和分析以及预测业务分析。他的书由John Wiley＆Sons发表。